In Ihrem Leben ist eine Veränderungssituation eingetreten – Sie lassen sich scheiden, die Kinder sind ausgezogen oder der neue Job ist woanders. Und Sie besitzen ein Haus oder eine Wohnung. Ein Immobilienverkauf steht an. Bevor Sie zum Handy greifen, um Fotos zu machen und die Immobilie auf einem gängigen Immobilienportal einstellen – die folgenden typischen Fehlerquellen sollten Sie kennen.
1. Sie sind nicht vorbereitet
Schnell unterschätzt man den Aufwand, der betrieben werden muss, wenn es an den Verkauf einer Immobilie geht. Diese Fragen sollte man sich auf jeden Fall stellen:
- Wann ist der optimale Verkaufszeitpunkt?
- Wie löse ich die laufende Finanzierung?
- Wie bekomme ich das für meine Immobilie, was sie wert ist?
- Was wollen Kaufinteressenten von mir wissen?
- Welche juristischen Fallstricke können auf mich zukommen?
2. Sie haben falsche Vorstellungen über den Immobilienwert
Jeder hat eine Vorstellung davon, was seine Immobilie wert ist. Dabei ist der Preis von vielen Punkten abhängig. Schnell kommt es dazu, dass er zu hoch angesetzt wird und die Immobilie zum Ladenhüter wird. Was Abhilfe schafft: ein professionelles Gutachten eines fachkundigen und zertifizierten Gutachters. Vertrauen Sie nicht nur auf kostenfreie Bewertungstools und Ersteinschätzungen. Diese arbeiten mit unterschiedlichen Datenquellen und vergleichen meist mit ähnlichen Verkäufen. Gibt es keine kürzlichen Daten, kann der Wert ihrer Immobilie viel zu niedrig angesetzt werden. Sprechen Sie daher mit uns über eine reele Wertermittlung, die dem aktuellen Markt auch wirklich entspricht.
3. Die Unterlagen sind nicht vollständig
Liegen die Unterlagen, die man für den Verkauf eines Hauses braucht, nicht vollständig vor, kann es schnell so aussehen, also ob Sie etwas verschweigen wollen. Mal abgesehen davon riskieren Sie rechtliche Konsequenzen. So drohen Ihnen bis zu 15.000 Euro Bußgelder, wenn der Energieausweis bis zum Besichtigungstermin nicht vorliegt.
4. Sie schaffen es nicht, die Kaufinteressenten zu kontaktieren
Ist Ihre Immobilie erst einmal online oder in der Immobilienbeilage der Zeitung gedruckt, geht es los mit dem Telefonklingeln und den Nachrichten im E-Mail-Postfach. Bei der derzeitigen Marktlage können Sie erwarten, dass viele Anfragen kommen. Wenn Sie diese nicht rechtzeitig bearbeiten können, zieht sich der ganze Verkaufsprozess in die Länge.
5. Zeitstress bei den Besichtigungen
Unterhalb der Woche einen Termin für eine Besichtigung zu finden, ist schwierig. Da bleibt meist nur das Wochenende, an dem man eigentlich Anderes zu tun hat. Und wie findet man überhaupt Interessenten, die passen und die vor allem ausreichend Bonität besitzen? Bevor Sie verzweifelt und gestresst jeden Interessenten in Ihr Zuhause einladen – lassen Sie sich von ihrem lokalen Profi-Makler beraten. Wir kennen die Marktlage und wissen, was es beim Verkauf einer Immobilie zu beachten gibt.
Haben Sie Fragen zum Verkauf Ihrer Immobilie oder wollen Sie eine Immobilie kaufen? Kontaktieren Sie uns gern – wir beraten Sie gern in einem unverbindlichen Gespräch.
Hinweise
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis
Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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